徐向春，男，1960年1月出生于河北省隆化县，1981年毕业于浙江冶金经济专科学校财务会计专业，同年分配至中国冶金建设集团公司财务部，先后任会计、主任会计、副处长、处长、财务部经理、总经理助理、中冶集团南亚地区业务经理、中冶集团缅甸纸浆厂项目总代表。现任中国冶金科工集团副总经理兼中冶集团国际工程公司总经理。曾荣获由建筑时报组织评选的“中国建筑2005十大年度人物”称号。
缅甸大巴日产200吨纸浆工厂2005年5月14日竣工投产了，这个项目注定会成为中国承包商开拓国际市场的里程碑之一。因为这是中国承包商在缅甸建设成功的第一个大项目，更重要的是，这是一个将缓解我国纸浆板进口的资源开采类项目。节省外汇，带动设备出口，保护环境和生态......难怪我国驻缅甸大使李进军感慨：这个算盘打得好啊！
这个“打算盘”的人，就是徐向春。
徐向春，中冶集团副总经理，缅甸大巴纸浆厂项目的总代表。
说起这个项目得回到1999年，当时数十家中国承包商涉足缅甸糖厂开发建设，竞争惨烈，造成大量的呆坏账，缅甸也因此被视为高风险地区。恰恰就是这个时候，时任中冶集团总经理助理的徐向春来到缅甸大巴考察投标纸浆厂的可行性。这个地图上根本找不到的偏僻小镇，令人担忧的不仅仅是艰苦的生存条件，更令人担忧的是缅方的还贷能力。学经济出身的徐向春却做出了乐观的分析，他认为只要最大限度控制好风险，这个项目大有可为：纸浆是我国急需的资源，而缅甸盛产竹子；缅甸虽有资源但资金匮乏，我们来投资建厂可以带动机电设备出口；工厂投产后竹浆可销往中国……这是个国家倡导的资源开发项目，和国家政策性银行信贷放款方向也是一致的，可用出口卖方信贷。他的分析得到了董事会的肯定，做出了确定该项目为中冶集团公司海外重点项目的决策，同时提出了规避资金风险、确保财务安全的要求。
决心已经下了！就要拿下这个项目！与60多家对手竞争！1999年9月15日，项目开标，中冶胜出；12月，开始一轮轮艰难的谈判，徐向春的不遗余力，换来了确保项目落地的“安全带”：一是缅甸财政部提供无条件还款担保；二是缅方用该厂生产的75%的纸浆板偿还我方贷款和利息。
此后便是奔波，国家有关部委、国家进出口银行……徐向春和他的同事们几乎马不停蹄；合同要得到缅甸国家财政部担保？五个附件都要满足业主要求的条件正式合同才能生效？缅甸方面的预付款要到位银行才能贷款？……徐向春的口号就是：憋足一股劲，打好这场经济仗！毕竟是一个投资超过1亿美元的大项目，他这个项目总代表，肩上担的不仅是公司利益，还有国家信誉和资金安全啊。
天道酬勤。徐向春给出了优秀的答卷：2000年8月31日，该项目正式签约，成为我国在境外以卖方信贷方式承建的最大纸浆厂项目。
工程拿到了，财务风险安排好了，徐向春开始大江南北调集优秀人才。干事业的激情，为国争光的志向成为他最有力“说辞”——施工、安装、调试、材料……一批专家精英甘愿放弃国内的舒适环境跟着他来到艰苦的大巴，一干就是5年。
5年拼搏，5年磨砺，徐向春和他的同事们终于赢来了纸浆厂竣工投产的一天。按照合同规定，项目建成后，每年将有5万吨纸浆板运销到中国，确保偿还出口信贷。而且，在工程实施过程中，先后增加了海运、设备安装、燃油供货和50吨纸机供货等多项合同，项目合同总额已近1.5亿美元。
大胜归来，徐向春笑笑，不愿多谈自己，在他看来，大巴项目的成功根植于中冶集团日益强大的实力和国际威望，根植于一支干事业的精锐之师。他的心里装着境外资源开发的宏图，更装着中冶人要做建设者、投资者和友谊使者的国际创业之梦。
转自:楚天都市报 2007年8月7日
官方微信公众号