许训建，中信证券（浙江）有限责任公司宁波分公司总经理。1991年9月至1993年7月在浙江会计学校（嘉兴学院前身之一）工业会计专业就读。在校学习期间，他成绩优良，工作积极，曾担任本年级学生会主席。毕业后许训建即进入现在的公司工作，一干就是二十多年，虽然公司几度变迁，市场几经起落，但他始终兢兢业业，克己奉公。二十多年的证券从业经历，不仅成就了许训建的职业生涯，也是中国证券行业成长的缩影。

默默耕耘，见证中国证券行业的成长

许训建刚参加工作，就正好赶上了中国证券行业刚刚起步的时代。就像九十年代风靡一时的港剧《大时代》描写的那样，许训建的第一份工作是上海证券交易所的“红马甲”（指证券交易所内的证券交易员，因穿红色背心而得名），这个看似激情燃烧的岗位需要保持高度集中的精神，稍有差池都有可能导致巨额损失以及客户纠纷。重担在肩，许训建没有退缩，他认真负责，沉稳细心，精确严谨，这也成为了许训建在二十多年工作中一贯秉承的风格。

三年后，许训建被调回杭州，两年后又先后赴上海、诸暨等地任职。对于工作地点的选择，他绝无二话，坚决服从组织安排，直到2006年，许训建才结束外派回到杭州。2013年，宁波分公司急需一人来主持大局，当时已过不惑之年的他，又一次走马上任。许训建的大局观和奉献精神，正集中体现了他们这一代人对于集体、组织乃至国家的深厚感情和信任。

同时，在这三十年里，许训建本人也完成了从一名普通的大学生到一位成功的金融从业者、职业经理人的转变，他以其不计个人得失的付出和在工作过程中的积累，达到了个人职业生涯发展的高峰。

在证券经纪行业里，客户就是公司的生命，客户的股票基金交易量就是公司的收入来源。许训建始终奉行的客户服务态度就是：为长远计、以诚待人。他从不因客户的资产多少而区别对待，也绝不因短期的利益而鼓励客户交易，甚至经常主动劝导客户要摒弃赌博心理，理性投资。这种对客户负责的态度，铸就了金融业的良心，塑造了许训建在业内的良好形象。至今许训建还与许多一二十年之前合作的客户保持着良好的朋友关系，讲起当年的故事，他们无不抚掌感概，为当年的相识而感叹人生际遇之妙。

三流管理者应付业务，二流管理者着眼发展，一流管理者培养人才。许训建在管理岗位上非常重视对下属的培养，他给下属充分的信任和机会去施展才华，也愿意在培养人才过程中替下属承担责任。在担任营业部总经理的几年间，许训建培养了多名证券行业的优秀管理者，他们也已经成为了公司的骨干和优秀的营业部负责人。

与时俱进，投身证券行业变革的潮流

2007年后，由于证券市场的持续不振、佣金率的下降，激烈的竞争导致证券经纪业务的利润水平持续走低。2012年，证券行业召开创新大会，以中信证券为首，全行业轰轰烈烈地步入了转型升级的变革时代。一时间，股权融资、债券发行、IPO这些以往只会出现在投行的业务，也迅速广泛化，成为基层证券从业人员学习与拓展的新业务领域。许训建这位在证券经纪业务上打拼二十余年的元老级人物，也与时俱进，在自己所领导的宁波分公司大力推行挂牌业务、企业融资业务、中介业务等新业务的探索和发展。就以2015年为例，宁波分公司实现新三板挂牌一单，新三板签约正在承做过程中六单；宁波分公司开拓的上市公司转融券业务获得了中信证券体系首单奖的一等奖；在上半年仅通过一单债券融资业务，已为公司带来了3000万元的收入。这些成绩在传统经纪业务的思维下想都不敢想，也使许训建领导的宁波分公司在宁波证券市场的创新业务中遥遥领先。目前，这些创新业务已经成为宁波分公司的蓝海及未来的主要收入来源。

尽管许训建在证券领域已是一名出色的管理者，管理能力和经营业绩都有目共睹，但他并没有安于现状，反而对开拓新领域产生了浓厚的兴趣。不惑之年的许训建又重新回到了久违的大学校园，在紧张繁忙的工作之余，回到象牙塔继续充电，完善自己的知识体系，提升自己的理论水平。然而对于一位证券公司的高层管理者而言，抽时间学习并不是一件容易的事，在焦头烂额的工作中要面对经营压力、繁琐应酬和其他的大小事情，还要完成繁重的学业，的确是个不小的挑战。然而经过三年时间的学习，从最初对诸多管理现象只有感性的认识到最后能对问题进行深刻研究，许训建切实体会到了实践与学习相结合的重要性。通过这次学习深造，体验到理论与实践相结合的乐趣，对他自身的发展也是极有裨益的事情。

组织活动，推动行业体育运功的发展

许训建除了担任单位分支机构的负责人外还一直兼任公司工会的文体委员，他每年都要多次组织员工参加文体活动，包括环西湖毅行、登山活动等体育竞赛。自2010年以来，许训建积极响应上级工会组织的号召，以“学习革命精神、磨练自身意志”为主题，组织员工参加“徒步走”活动，每次路程不少于三十五公里，一天走完。所有走完全程的员工的脚都磨出了水泡，同时他们也惊诧于自己居然能爆发出这般的毅力与能量，对于“坚持”又有了更深一层的体会与感悟。该活动至今已经举办了近三十余期，参与人数达到2000多人次，也吸引了证监局、证券业协会的不少徒步爱好者来参加。目前，“徒步走”活动已经成为了公司文化的一部分。

作为工会文体委员，许训建组织参与或多次承办了浙江证券业协会举办的乒乓球、羽毛球比赛，由浙江省内证券行业的优秀代表参加，在全行业内普及了强身健体的理念和热爱运动的精神。

回馈社会，为慈善事业贡献自己的一份力

二十多年的不断积累和持续创新，许训建优秀的管理能力和经营业绩，也使他在当地证券行业内成了一位小有名气的代表人物。在经营好自己的一方天地、完成公司下达指标的同时，许训建也积极承担社会职务。2014年，宁波证券期货业协会为了更加有效地解决行内投诉和纠纷事宜，成立了证券期货行业仲裁委员会，许训建以其扎实的证券功底，严谨的合规意识，被选为第一批仲裁委员会委员。

2015年，许训建又被选为宁波市江东区政协特邀委员，并积极参政议政。同时他参与“金融强区”课题组，为就金融行业如何促进江东区经济建设和民生发展献计献策。

“慈善不分大小，慈善从身边做起”是许训建经常在员工中宣导的慈善理念。在自己的管辖范围内，许训建很重视培养员工的慈善精神和责任意识，也不定期地组织员工参加一些慈善活动，比如为汶川、玉树地震捐款，为余姚水灾捐款，参加义务献血等。许训建还组织员工开展过一次慈善义卖活动，他们将自己手工制作的一些生活用品进行义卖，善款捐赠于慈善事业，该活动在社区中取得了良好的反响。

心系母校，身体力行践行母校校训

许训建在校期间曾担任学生会主席，参加工作以后，积极组织同学会，因为他的联络以及定期的活动聚会，杭州地区的同学已成了一个相对稳定的社交圈，成员间互相支持，相互帮扶，一定程度上也促进了彼此职业生涯的发展。许训建还组织杭州校友会的成员回到母校参观，关注母校的建设和发展。

许训建利用其在公司及证券行业的影响力，一直热心为母校的学弟学妹提供实习岗位，近几年来安排了10余批次不下70余人，为学生了解证券行业、熟悉职场环境提供了一个很好的实习实践基地。

许训建自毕业后，不忘母校教诲，秉承母校校训，在其个人职业生涯发展、员工福利、社会社区传递正能量和母校发展等各个方面都作出了表率，不仅实现了自身价值，更充分展现了嘉兴学院的校友风采。

中信证券（浙江）有限责任公司宁波分公司供稿