张七利,多项发明专利的持有者,安防公司的当家人,一位具有传奇色彩的创业者。
毕业·转业·创业
1993年,张七利毕业于浙江经济高等专科学校(嘉兴学院前身之一)计划统计专业。高中时就对电气十分感兴趣的张七利,在大学也是沉迷于此,经常研读这方面的书籍,大学毕业之后,他毅然放弃学校分配到甘肃金川公司工作的机会,开始自谋职业。在校期间张七利就给自己做了一个目标明确的规划——通过贸易积累原始资金,实现自己的创业之梦。毕业后他便锲而不舍地向着那个目标努力。
1993年大学刚毕业,张七利就已经成功开发了“期货交易结算系统”和“汽车零配件销售软件”。毕业第二年,他靠卖钢材,做木材,做期货赚取了第一桶金——600多万,对于当时的消费水平来说,这简直就是个天文数字。由于考虑到期货存在着很大的风险性,他便开始寻找别的出路。经过市场调研张七利决定做汽车贸易,可是“天有不测风云”,汽车贸易没做好,反而将全部的资金都亏进去了。一夜之间,张七利又回到了过去“不名一文”的状态,可是他并没有气馁,借了几万块钱做起了卖电脑的小买卖。卖电脑满足不了他的需要,张七利又凭借自己在电子方面的多年积累做起了编程,制作小软件对外出售,生意就这么起步了。
张七利笑道,自己在没有确定跨进安防行业之前,从事了很多工作,干了很多行业。
商海弄潮 几落几起
1997年,张七利有了学习电子方面知识,把以后的事业定位在电子行业领域的想法。就是这一年,他为了学到更为专业的电子方面的知识,和几个朋友一起来到北京,在北京一边打工一边钻研技术。当时的环境特别恶劣,住的是地下室,光线非常暗,而且特别潮湿,因为秉持“吃得苦中苦,方为人上人”的壮志,他们并没有因这点困难而退缩,反而增加了一定要成功的决心。在北京的这几年,张七利收获的不仅是技术专业上的提高,更是面对困难时的豁达心态。
早在97年的时候张七利就有了开发“指纹防盗”的想法,因为那时国家开始实行银行存款实名制,他考虑是不是用指纹识别会好一点。有了这个想法后,他就沉浸在这个设想里,用张七利的话说就是“一旦钻进去就出不来了”。2000年,他带着技术和梦想回到了嘉兴,创办了嘉兴科创电子技术有限公司,开始了他“指纹防盗门锁”专利产品的研制。
2001年底,指纹识别系统的技术进入了比较成熟的阶段,也到了最关键的时刻。因为直接面临在零下摄氏5度的露天连续进行适应性测试的情况,为了确保试验的顺利进行,张七利几天几夜没合眼。正是这股拼劲,他的指纹识别系统取得了成功,并在深圳高交会、永康五金博览会上引起了国内外客商的兴趣与广泛关注。张七利表示,在研发过程中,工程院院士孙优贤给了他很大的帮助,每当自己钻入牛角尖钻不出来的时候,孙院士的指导醍醐灌顶,帮助他走出误区。
在开发指纹识别系统的同时,张七利还在研发新的项目。要做到“东方不亮西方亮”,便总得有一个项目来支撑公司的运作。但是探索是一个复杂艰难的过程,比如中央空调变频节能系统,虽然技术很先进,但由于当时电价便宜,项目不得不下马;还有汽车尾气治理装置等诸如此类的发明,虽然在技术层次上比较先进,但因为不适应当时国情而使项目腰斩。张七利说自己做过很多这样的事,走过很多弯路,但是令他欣慰的是,现在的蓝洋科技终于步入正轨了。
谈起搞科研的那些年,张七利并没有觉得特别枯燥,反而觉得做什么都很有乐趣,“即使你在从事别人看来很枯燥的职业,你也不会觉得枯燥乏味,因为你的价值就在这里。”这么多年来,他以事业为重心,同时也一直在进行技术开发,这就是张七利喜欢做的事情。
2002年12月,他拿到了国家专利,填补了国内在指纹识别体统这方面的空白,并通过了公安部的检测,同年,公司运营资金紧张,无法继续维持,他以股份形式融资组成了新的公司,并开始了“指纹防盗门锁”的生产。由于指纹防盗门锁的生产需要大量的资金,而公司新股东投资资本未全部到位,出现了资金断链的情况,要想实现大规模的批量生产就必须向银行借贷,可是资金无法回转,填补不了银行的贷款,张七利再三考虑后,转让了专利,退出了该公司,多年的辛苦也付诸东流了。
2004年3月,有两个投资商看准了张七利的技术潜力,投入了508万,组成了新的公司,即现在的蓝洋科技公司,重新开发新产品。有了新的资金,公司又开始慢慢运作起来了。
蓝洋科技 再现风采
张七利的经营理念是“安防领域在有限资金的情况下,做民用是不可取的”。要是没有很多的资金做广告宣传和市场营销,有限的资金很难达到较好的市场营销效果,所以他先把市场打开,再把自己的主营目标转向军工领域。
2004年初成立的蓝洋科技电子有限公司,是一家以生物识别技术为核心,从事身份识别、安全认证等相关软、硬件研发的中国高科技企业。现在的蓝洋拥有一支结构合理、经验丰富、创新务实的高素质研发队伍,从事产品研发的人员有二三十名,并特别聘请了生物识别领域取得重要学术研究成果、留美回国博士生导师皮道映教授担任科技研发中心主任。由他带领的这支充满活力的高绩效科研团队自主研发出的“无成像点阵数字化指纹识别技术”,经过国家高新技术权威部门查新认证已达到国内领先、国际一流的水平。
蓝洋以“无成像点阵数字化指纹识别技术”为核心,结合光电技术、嵌入式芯片技术、通讯技术推出了一系列的网络安全产品、系统安全应用解决方案以及基于该技术的终端应用产品。2004年蓝洋已经成功开发出指纹防盗锁、指纹保险箱、指纹鼠标、指纹U盘、家居智能中央控制器等系列产品,实现批量生产并投放市场,主要应用于银行、证券、交通、教育等各领域的身份识别和指纹认证,为各行业提供坚实的安全防范保障和安全认证应用解决方案。张七利说,指纹防盗锁在上海高档住宅区一直有不错的市场,第一笔靠指纹防盗锁赚来的300多万收益,利润率高达60%。虽然他认为这仅仅是第一步,但也为之后军工领域产品的研发打下了良好的基础。
蓝洋科技的企业文化伴随着蓝洋自身发展的每一步,不断地充实完善。蓝色,象征着无限广阔深邃的天空和海洋,寓意蓝洋人像大海一样永无止境,开拓创新。在张七利的带领下,蓝洋人,凭借超越自我的团队精神,以诚信为根本,以质量为生命,通过不懈努力和奋斗,以超越同行业的实力与魄力,成就了蓝色理想。
2005年底,张七利从宏观上把握公司的发展方向,横向、纵向分析公司的优劣势,做出了收缩主要业务的决定,他表示,目前公司的主打产品主要是应用于军工领域的。2005年公司的钥匙管理系统第一次应用于东海舰队,该系列产品得到东海舰队的认可,赢得了良好的声誉,其升级版用到了60周年国庆阅兵村的武器装备管理。
蓝洋“公安智能指纹信息化管理系统”的第一个工程在长春公安局,2006年1月16日,公安部通过了蓝洋的公安智能指纹信息化管理系统(柜)的成果鉴定。2008年初通过专家评审公安智能指纹信息化管理系统(柜)被列入公安部《2008年公安部科技成果试用推荐目录》,成为同类产品中唯一得到公安部认证的产品。由于得到了公安部的认可,该产品被广泛应用于各地的公安局,并得到了各个使用基地的一致好评,认知度也逐渐在市场打开,由此与各地的公安部门建立了良好的关系。目前,蓝洋的智能指纹信息化管理系统产品已经成功应用于吉林,黑龙江,浙江,山东,福建,北京等省市公安枪支管理系统。
安身安防 续创辉煌
蓝洋科技正有条不紊的按照规划前行。在资金链有了保证之后,张七利开始考虑做民用产品。在知晓市场需求的同时,他仍不断地进行市场调研,争取产品满足甚至超出大众期望。张七利说:“做产品就要有灵敏的市场嗅觉,要不断观察市场的发展变化,根据市场的需求不断的向市场投入产品。”蓝洋也可能把以前研发的产品改进升级之后适时推向市场,这主要取决于市场的需求和产品的使用周期,这也是蓝洋能不断前进的原因所在。
失败时,他有过失落;落魄时,他也迷茫过自己的选择。但凭着内心深处对事业的执着追求和顽强的拼搏精神,张七利在每一次失败之后都重新站了起来。“不怕有困难,就怕在困难面前倒下。”这是张七利经常鞭策自己的座右铭,坚守安防事业多年,他对安防行业已经有了很深的感情。他会坚持在这个行业打拼,只要有信心和实力,张七利相信自己和蓝洋科技能走得更远。至于蓝洋科技公司未来的发展规划,张七利力争在5—8年内让公司上一个更高的台阶,为安防事业做出突出的贡献,努力使蓝洋科技成为上市公司。
对于过去,张七利侃侃而谈。从他的语气、神情中我们不难发现,他是一个特别豪爽、认真的人,或许安防人就应该具有这种品质——懂得营销自己,推荐自己。
在经历几多坎坷之后的张七利,更添了一股自信的闯劲,祝愿他和蓝洋越走越好。
(王忠凯)